【精選】細(xì)節(jié)作文7篇
在生活、工作和學(xué)習(xí)中，說(shuō)到作文，大家肯定都不陌生吧，作文是從內(nèi)部言語(yǔ)向外部言語(yǔ)的過(guò)渡，即從經(jīng)過(guò)壓縮的簡(jiǎn)要的、自己能明白的語(yǔ)言，向開(kāi)展的、具有規(guī)范語(yǔ)法結(jié)構(gòu)的、能為他人所理解的外部語(yǔ)言形式的轉(zhuǎn)化。寫(xiě)起作文來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編幫大家整理的細(xì)節(jié)作文7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
細(xì)節(jié)作文 篇1
當(dāng)那個(gè)司空見(jiàn)慣的細(xì)節(jié)不經(jīng)意間被我發(fā)現(xiàn)時(shí)，我頓時(shí)感動(dòng)不已。我才明白，原來(lái)自己一直被深深地愛(ài)著。
我早上一直有賴(lài)床的習(xí)慣，所以上學(xué)時(shí)總是一副急匆匆的狼狽樣。以前讓我氣憤的是，無(wú)論我怎么提醒媽媽?zhuān)偸峭砦逯潦昼姴沤形移饋?lái)，為此，我總是埋怨她。而媽媽總是“不長(zhǎng)記性”，我總以為是她起晚了。
有一次，我起得早了些，發(fā)現(xiàn)媽媽已把早餐做好放在了桌上，自己蹲在門(mén)口擺弄著什么，我輕輕地走近，發(fā)現(xiàn)她在給我穿鞋帶。她顯然很投入，連我走到了她背后她都沒(méi)發(fā)覺(jué)。那時(shí)，我鼻子一酸，眼眶已被潤(rùn)濕，那刻我才知道，媽媽其實(shí)每天都起得那么早，為我準(zhǔn)備早餐，后來(lái)爸爸告訴我，媽媽總是晚些叫我起床，是想讓我多睡一會(huì)兒，別太累了，而她自己早早起來(lái)，為我準(zhǔn)備著一切，就連出門(mén)穿的鞋子，她都為我擺放好了，為的是讓我更快地穿上。
現(xiàn)在，媽媽每天早上還是那樣忙碌，為我準(zhǔn)備早餐，替我擺好鞋子，下雨時(shí)幫我把傘裝在書(shū)包里。
有一次，不經(jīng)意間，發(fā)現(xiàn)我的一張作文資料放在媽媽的桌間里，上面有我劃線(xiàn)的一段話(huà)，現(xiàn)在我仍記得上面的內(nèi)容：“每次回家路很黑，當(dāng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看到家中點(diǎn)亮的燈中，心中便油然而生一股溫暖……”是的，我當(dāng)時(shí)看見(jiàn)這句話(huà)時(shí)很有感觸，所以就劃了線(xiàn)。
那天晚上，我回到家，發(fā)現(xiàn)媽媽倚著窗戶(hù)，面向窗外，不知是看窗臺(tái)上的花還是我回家的那條路，電視開(kāi)著，聲音卻很小。當(dāng)我開(kāi)門(mén)的剎那，媽媽好像從夢(mèng)中驚醒般地回過(guò)神來(lái)，然后撩撩被窗外的'風(fēng)吹亂的頭發(fā)，欣喜地走向我，接過(guò)我手中的書(shū)，關(guān)掉電視。
想起那張資料，想起媽媽突然看電視到我回家的轉(zhuǎn)變，我的心猛地一顫，那晚，我躲地被子里哭了。其實(shí)，我晚自習(xí)回家，一路都有路燈，一點(diǎn)都不黑，而媽媽因?yàn)槲覄澋哪嵌卧?huà)而倚著窗臺(tái)等我回家；其實(shí)，早上我也可以起早點(diǎn)，想起這些，我深深地明白，這些細(xì)節(jié)中全都是濃濃的愛(ài)。因?yàn)橥砩峡蘖耍诙煸绯科饋?lái)喉嚨有些嘶啞，媽媽也沒(méi)有問(wèn)我什么，中午放學(xué)回來(lái)，藥?kù)o靜地被擱在了書(shū)桌上。
我明白了，也深深感受到了：那些愛(ài)的細(xì)節(jié)所承載的內(nèi)涵。
細(xì)節(jié)作文 篇2
播種習(xí)慣，收獲命運(yùn)。——題記
擁有尋美之眼睛，成就無(wú)悔之人生。
在我二年級(jí)時(shí)的一次晚飯后，我們一家人又像往常一樣坐在沙發(fā)上，聊聊自己今天遇到的有趣的事，這時(shí)，爸爸對(duì)我說(shuō)：“女兒，你睡的單人床是兩分米長(zhǎng)嗎？”我哈哈大笑的說(shuō)：“爸爸，您是不是糊涂了？?jī)煞置组L(zhǎng)的床？那我每天晚上只能坐著睡覺(jué)了！”我笑得直不起腰，媽媽也在一旁笑。可爸爸并沒(méi)有笑，還是很認(rèn)真的說(shuō)：“不是兩分米是多少？”我毫不猶豫地說(shuō)：“兩米長(zhǎng)。”
接著爸爸又說(shuō)：“小明身高150厘米，體重54克�！痹�(huà)音剛落，我又大笑起來(lái)，說(shuō)：54克！和一個(gè)雞蛋重量差不多，這是什么人？”我一邊笑著一邊問(wèn)爸爸是不是發(fā)燒了，怎么說(shuō)起胡話(huà)了。爸爸一邊指著我的作業(yè)本一邊說(shuō)：“仔細(xì)看看，是你糊涂還是我糊涂？”我仔細(xì)一看作業(yè)本，連忙收住笑容，不好意思的低下了頭。這時(shí)，媽媽走過(guò)來(lái)：“女兒，怎么不笑了？剛才你的笑聲多好聽(tīng)�。 卑职謪s開(kāi)始哈哈大笑起來(lái)。原來(lái)剛才在爸爸身上所發(fā)生的'“笑話(huà)”，都是我粗心大意造成的。我趕緊拿起筆改正過(guò)來(lái)。這時(shí)，爸爸收住笑容，再次嚴(yán)肅起來(lái)，說(shuō)：“以后再也不許馬馬虎虎了，不讓下次要罰抄了！”
爸爸笑了，媽媽也笑了，我也不好意思的笑了。后來(lái)，可能是出于自尊心強(qiáng)，也可能是出于爸爸的激勵(lì)，于是我暗下決心，一定要細(xì)心認(rèn)真，不會(huì)讓爸爸媽媽有第二次笑的機(jī)會(huì)。
于是，從那以后，我每天認(rèn)真寫(xiě)作業(yè)，每一題都細(xì)致謹(jǐn)慎的思考，再把答案寫(xiě)下來(lái)，然后仔細(xì)的檢查，不放過(guò)任何一個(gè)細(xì)節(jié)，對(duì)于那些不懂得、難的題，我便更會(huì)認(rèn)真的做，謹(jǐn)慎的琢磨題目，找找是否藏有懸機(jī)在里面，就這樣，我經(jīng)常攻破了許多難題，日復(fù)一日，年復(fù)一年，這“細(xì)”的做法似乎已成了我日常生活中必須要做的一件事，漸漸地，我習(xí)慣了這“細(xì)”，并喜歡把它運(yùn)用到我的測(cè)驗(yàn)考試當(dāng)中，于是，我的測(cè)驗(yàn)成績(jī)也隨著“細(xì)”形成逐漸上升，后來(lái)甚至得到過(guò)全班第一等。慢慢的，我試著把它融入我生活里的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，喜歡觀察生活中的細(xì)微之處，由此得到感發(fā)，并學(xué)習(xí)其特長(zhǎng)，取長(zhǎng)補(bǔ)短……
我感謝小時(shí)候爸爸的那個(gè)“笑話(huà)”，感謝“細(xì)”給我的啟迪，使我得以“播種習(xí)慣，收獲命運(yùn)”！
細(xì)節(jié)作文 篇3
已經(jīng)八月有余了，夏日的午后依然熱情似火，陽(yáng)光瀟灑的撕裂著，風(fēng)不甘落后的舞蹈著。不知什么時(shí)候起，養(yǎng)成了偶爾買(mǎi)花來(lái)養(yǎng)養(yǎng)的習(xí)慣。
秉著“今生買(mǎi)花，來(lái)世漂亮”的心理，回家路上走進(jìn)附近的花店，花店生意一般，老板記性好，來(lái)過(guò)幾次，就已經(jīng)能認(rèn)人了。“小姑娘今天買(mǎi)什么？”老板擺弄著花，熱情的問(wèn)著�！梆B(yǎng)點(diǎn)花，能活長(zhǎng)一點(diǎn)的那種�！蔽蚁肓讼胗盅a(bǔ)了一句“不要盆栽。”老板咯咯的笑了幾聲“花瓶里能能養(yǎng)時(shí)間長(zhǎng)的花可不多，向日葵要不咯？”老板說(shuō)向日葵好養(yǎng)，淺淺地插水里能放一個(gè)月嘞。點(diǎn)了點(diǎn)頭，老板幫我挑了幾支花瓣沒(méi)完全展開(kāi)的向日葵，說(shuō)是這個(gè)能放的更久一點(diǎn)。
我拿著花走回家，陽(yáng)光沐浴過(guò)每一片花瓣，在一片疊著一片花瓣的縫隙里落下斑斑點(diǎn)點(diǎn)的陰影。沒(méi)開(kāi)全的花腦袋有點(diǎn)低垂著，頗有幾分新生的意味�；丶野阉旁诨ㄆ坷�，深沉的綠，明艷的黃，乳白的瓶，搭配在一起就有了清新脫俗的感覺(jué)。我喜歡養(yǎng)養(yǎng)花，但成功的經(jīng)歷卻少之又少。在含苞待放的時(shí)候失敗，是最令人不愉快的經(jīng)歷。我把向日葵搬到陽(yáng)臺(tái)，希望吸收過(guò)陽(yáng)光的精華后，它可以開(kāi)得燦爛一些。
放完花，我又有點(diǎn)不放心，又跑到奶奶房間告訴她，不要亂動(dòng)我的花，別擅自給它澆水施肥。奶奶因?yàn)橹暗睦戏孔友b修，所以暫時(shí)搬到媽媽這邊住。叮囑她倒確實(shí)是因?yàn)橥Σ环判牡�。小學(xué)的時(shí)候，老師有發(fā)過(guò)小花盆和種子，讓我們養(yǎng)鳳仙花并觀察它的生長(zhǎng)經(jīng)歷。那時(shí)候，看花有沒(méi)有變化成了我每天必做的事情，尤其是發(fā)芽那段時(shí)日，恨不得一天看上個(gè)百八十遍，一放學(xué)就跑過(guò)去盯著剛冒出來(lái)的芽看。老師發(fā)的種子多，冒出來(lái)的芽也多，一小排一小排白花花的芽可可愛(ài)愛(ài)的。
有天放學(xué)回來(lái)，發(fā)現(xiàn)本來(lái)放在陽(yáng)臺(tái)的小花盆不見(jiàn)了，急得呀，到處找。我記得問(wèn)奶奶的時(shí)候，她告訴我說(shuō)，她今天看土干了，就澆了水，不小心澆多了，芽都蔫壞了。我跑去外面看，原本一排排挺直了背的小芽差不多都倒下了。眼睛突然就酸是不行，淚珠子更是啪啪往下掉。奶奶看我反應(yīng)那么激烈倒也手足無(wú)措了，想拍背的手舉起來(lái)又放下了，也不知道說(shuō)些什么。兩條眉毛揪在一起，我著急她也著急，只好一個(gè)勁的道歉，還說(shuō)重新賠我一盆小花。小孩子哪能聽(tīng)這些，辛辛苦苦的發(fā)的芽因?yàn)橐粋�(gè)“不小心”全沒(méi)了，這哪里能接受，又是難受又是生氣，一賭氣直接把死了的芽連著小花盆一起往垃圾桶里丟。后面干脆連陽(yáng)臺(tái)都不去了，眼不見(jiàn)心不煩的，恰巧那時(shí)年紀(jì)小，傷心事啥的`過(guò)個(gè)幾天也就釋然了。后來(lái)再去陽(yáng)臺(tái)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)被我丟了的小花盆就出現(xiàn)在了陽(yáng)臺(tái)的一隅，里面的土沒(méi)了，被洗的干干凈凈的安安靜靜的待著。想想大概也就只能奶奶把它撿起來(lái)了吧，心里有些五味雜陳。
距離這件事也過(guò)去好久了，不過(guò)每次買(mǎi)花的時(shí)候，它總是能不經(jīng)意間的跳出來(lái)，帶來(lái)一些莫名的傷感。叮囑完奶奶不要?jiǎng)游业幕ǖ臅r(shí)候，老人的神情先是愣了愣，好像又想起來(lái)小時(shí)候的小花，又笑了笑，說(shuō)這次肯定不亂動(dòng)，左一個(gè)右一個(gè)的叫我放學(xué)。笑里面多少是帶著些落寞的感覺(jué)，看著日漸蒼老的老人，突然有些后悔語(yǔ)氣的直接，只好點(diǎn)點(diǎn)頭離開(kāi)。下午臨近傍晚的時(shí)候，陽(yáng)光已經(jīng)沾染上了橘調(diào)，我突然想到，陽(yáng)光應(yīng)該已經(jīng)偏走了好多，懊惱著怎么忘記了給向日葵挪挪位置。走到陽(yáng)臺(tái)，發(fā)現(xiàn)向日葵仍在光下，夕陽(yáng)的光暉讓金黃的花瓣多了幾分暖色，整個(gè)花不再像午后一般清新，多了些許溫柔的意味在其中。我放的時(shí)候花瓶是在陽(yáng)臺(tái)的中間，現(xiàn)在已經(jīng)跑到了陽(yáng)臺(tái)的一角上去了，位置也偏得更里面了一些，想必是挪它的人害怕出什么意外掉下去吧。我心里已經(jīng)明了了，思緒在腦海里翻滾，就那么靜靜地看著花�！班镟�，我沒(méi)亂動(dòng)花，沒(méi)澆水，我就是看陽(yáng)光走了，給它換了換位置�！蹦棠痰穆曇粼谏砗笙肫�，我沒(méi)有察覺(jué)到腳步聲，聽(tīng)到聲音的時(shí)候猛得一回頭，老人站在房間門(mén)口，兩只手放在身前，手指交握著，姿態(tài)有些拘謹(jǐn)，眉毛不自覺(jué)的微微抬起，帶了分焦急的情緒。又像是回到了澆死小花的那次，我好像也知道了，原來(lái)我以為她早已不在意忘記的事，原來(lái)一直都被她放在心上記得。我在難受的同時(shí)她也在愧疚著。但這次不一樣了，我對(duì)她說(shuō)了聲謝謝。老人的眉毛舒展開(kāi)了，眼睛也笑了，神情沒(méi)有焦急，姿態(tài)也不再拘謹(jǐn)。堆在眼角的皺紋像是向日葵交疊的花瓣一般，但向日葵終有燦爛開(kāi)放的一天，我想皺紋也可以用愛(ài)來(lái)?yè)崞健?/p>
被撿起的小花盆，被挪動(dòng)了的向日葵，被記在心上的小矛盾，一點(diǎn)一點(diǎn)的小細(xì)節(jié)就像零碎的星星湊在一起拼成了璀璨的星河，熠熠生輝著。
細(xì)節(jié)作文 篇4
車(chē)上熙熙攘攘的，就坐著幾個(gè)人，也許因?yàn)榻裉煜掠臧桑卉?chē)失去了昔日的活力，街上也靜悄悄的，我上了一輛車(chē)。
總共兩三個(gè)人，兩個(gè)老人坐著在一起聊天，還有一個(gè)中年男人，臉色枯黃，毫無(wú)血色，讓人看得很不舒服，還翹著二郎腿，耳朵塞著耳塞。我找了個(gè)角落坐了下來(lái)。
沒(méi)多久，車(chē)上的人漸漸多了。只見(jiàn)后面進(jìn)來(lái)一個(gè)年邁的阿姨，歲月無(wú)情地在她的臉上刻上了滄桑，眼神空洞，聲音沙啞地叫著：“賣(mài)報(bào)啦，好看又新鮮得報(bào)��！”車(chē)上的人理也不理，自顧自地做事，好像沒(méi)有這個(gè)人似的。雖然我平時(shí)不愛(ài)看報(bào)，但我看著她的樣子，卻不由自主地往口袋里掏出了5角錢(qián)，她微笑著，眼里充滿(mǎn)著感激，她小心翼翼地接過(guò)錢(qián)，又精心地折好了放入包里。
“喂，給我一張！”一句話(huà)在喧鬧的車(chē)上“脫穎而出”，可卻讓我覺(jué)得很不舒服，那聲音是那樣不屑，沒(méi)禮貌，真是受不了。扭頭一看，是那個(gè)中年男子，我偷偷瞥了他一眼，賣(mài)報(bào)阿姨疾步來(lái)到他身邊，微微彎下腰，面帶微笑：“先生，要幾份？”那中年男子瞥了一眼，大聲呵斥道：“煩死了，一份，你以為我愛(ài)看啊！”阿姨似乎有點(diǎn)不知所措，不過(guò)她還是恭恭敬敬地獻(xiàn)上一份報(bào)紙。我越看越氣，那個(gè)中年男子太過(guò)分了，阿姨干嘛要給他啊！還沒(méi)等我思考。男子的舉動(dòng)又打斷了我的思緒，只見(jiàn)他掏出一元硬幣，阿姨正要去接，他卻故意將手一推，硬幣“嘭嘭”的滾了出去。
我以為阿姨肯定會(huì)破口大罵的，結(jié)果卻出乎我的'意料。阿姨彎下腰撿起硬幣，往身上的衣服搓了搓，放進(jìn)包里，接著又從包里拿出一枚5角硬幣，直走到男子身旁，雙手遞過(guò)5角硬幣。
車(chē)上的人沉默了，我的思緒又在繼續(xù)，令人難忘的細(xì)節(jié)：微微彎腰，雙手遞硬幣。這一小小舉動(dòng)，卻使我的心搜到了極大的震撼，在阿姨的身上，我看見(jiàn)了寬容。
人漸漸少了，而男人的臉色卻越發(fā)難看了，也許他們沒(méi)看見(jiàn)，可我看見(jiàn)了，由第一幕開(kāi)始，我就清清楚楚地發(fā)現(xiàn)男人的臉枯黃卻略帶點(diǎn)微紅，是他覺(jué)得愧疚了吧！
小小的舉動(dòng)勝過(guò)言語(yǔ)，生活的細(xì)節(jié)，隨處可見(jiàn)，而我就記下了這令人難忘的細(xì)節(jié)。
細(xì)節(jié)作文 篇5
生活中，總有一些細(xì)節(jié)，溫暖了人心，燦爛了記憶。
下課鈴響了，老師剛走下講臺(tái)，我就下意識(shí)地轉(zhuǎn)過(guò)頭去，想和好朋友凌說(shuō)話(huà)：“凌，......”凌卻對(duì)我眨了眨眼，隨即比出了個(gè)噤聲的手勢(shì)，又指了指她旁邊正在熟睡的同學(xué)，最后再指向了門(mén)邊的方向。我心領(lǐng)神會(huì)，與她一起走到教室外面。凌不經(jīng)意地說(shuō)：“我同桌告訴我，她昨晚睡得比較晚，現(xiàn)在她正在補(bǔ)覺(jué)，所以我覺(jué)得我們還是出來(lái)說(shuō)話(huà)比較妥當(dāng)。”剎那間，一陣春風(fēng)吹來(lái)，柔柔的，暖暖的，輕拂我倆的臉頰，我心中也涌上一股暖流。這一小小的體貼同學(xué)的細(xì)節(jié)，瞬間讓我覺(jué)得猶如冬日暖陽(yáng)，溫暖、燦爛無(wú)比。
一年一度的校園運(yùn)動(dòng)會(huì)到如期而至。我在運(yùn)動(dòng)會(huì)中負(fù)責(zé)寫(xiě)通訊稿。記得那一天的太陽(yáng)比較大，氣溫較高，班上參加的比賽的同學(xué)多，老師就用班費(fèi)買(mǎi)了幾箱水。剛開(kāi)始的時(shí)候，我不覺(jué)得渴，于是就沒(méi)有去拿水。到了中途，由于來(lái)回往主席臺(tái)送稿，跑了幾趟，再加上接近中午，太陽(yáng)也越發(fā)的毒辣起來(lái)，我開(kāi)始覺(jué)得口渴起來(lái)。我走到放礦泉水的箱子旁邊，卻發(fā)現(xiàn)一瓶水都沒(méi)有了，就剩下空空的箱子，一個(gè)個(gè)大敞著口，仿佛在對(duì)著我鄙夷的笑。唉，算了吧，等熬到結(jié)束再喝吧，我無(wú)精打采地往寫(xiě)稿的桌子走去，邊暗暗安慰自己。突然，眼前多出了一瓶水，是旁邊的一個(gè)女生遞來(lái)的：“我?guī)湍懔袅艘黄磕�，剛剛看到有些既不是運(yùn)動(dòng)運(yùn)又不寫(xiě)稿的同學(xué)反而都拿了兩三瓶水，有點(diǎn)看不下去了，又想到你還沒(méi)有拿過(guò)水，就幫你留了一瓶�？旌劝�。”她云淡風(fēng)輕地說(shuō)道。
我楞了一下，這個(gè)女生平時(shí)在班里和我接觸的并不多，卻暗自為我留了水......我笑著道了謝，擰開(kāi)瓶蓋，大喝一口，水涼涼的，還帶著一絲甜。我好像不那么熱了。這位同學(xué)充滿(mǎn)關(guān)懷的細(xì)節(jié)，宛如驕陽(yáng)下一縷清涼夏風(fēng)，熨帖而舒適。
學(xué)期快要結(jié)束了，體育考試如期而至。長(zhǎng)跑向來(lái)是我的弱項(xiàng)，而長(zhǎng)跑又占了體育總分的大半。體育的分?jǐn)?shù)說(shuō)多不多，說(shuō)少但也不少。如果我體育分?jǐn)?shù)比別人低很多，那我的排名......站在起跑線(xiàn)上的我想到這點(diǎn)，不由得一個(gè)激靈。不行，我一定要好好跑，一定要超過(guò)在主課分?jǐn)?shù)上和我水平相當(dāng)?shù)膼偅?/p>
“嘟——”哨聲吹響，我沖了出去。一開(kāi)始，我還遙遙領(lǐng)先。但到了第三圈時(shí)，我已感覺(jué)體力不支，逐漸落后。眼看著一個(gè)又一個(gè)人超過(guò)我，我心急如焚卻又無(wú)可奈何，于是逐漸萌生出放棄的`心思，速度慢了下來(lái)。這時(shí)一道在我前面的身影慢了下來(lái)，我們?cè)诼亟咏�。�?dāng)距離只有半米的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)是悅。她是來(lái)嘲笑我的嗎？我心想。這時(shí)卻聽(tīng)見(jiàn)悅的聲音傳來(lái)：“加油，跟上，你能行！”我的喉嚨酸酸的，卻大聲地應(yīng)她：“好！”最后，我跑出了本學(xué)期以來(lái)最好的成績(jī)。悅的一句話(huà)，似陽(yáng)光一般，給我送來(lái)了燦爛的光芒，消融了我對(duì)她的偏見(jiàn)，也照進(jìn)了我自己的內(nèi)心不夠陽(yáng)光的部分，讓我覺(jué)得自慚形穢。
那些細(xì)節(jié)，任時(shí)間磨平了棱角，卻深深地烙印在心中，永遠(yuǎn)地在心底那一處燦爛著。
細(xì)節(jié)作文 篇6
《贏在細(xì)節(jié)》這本書(shū)從銷(xiāo)售角度說(shuō)明了：沒(méi)有細(xì)節(jié)就不可能有成功的銷(xiāo)售。當(dāng)你不注重銷(xiāo)售細(xì)節(jié)時(shí)，也就是你在走向失敗。一開(kāi)始，看了這些話(huà)，覺(jué)得很不開(kāi)心，更不可思議，但看完這本書(shū)，我也敢肯定了這一點(diǎn)——贏在細(xì)節(jié)。
細(xì)，是從外到內(nèi)，從上倒下的，方方面面都要細(xì)。一開(kāi)始便說(shuō)一名推銷(xiāo)員必須要武裝自己，不只是能力，外表，禮節(jié)，語(yǔ)言，行為，同樣重要。整個(gè)人的外表的點(diǎn)點(diǎn)滴滴也是不能忽視的，在又是做到心也細(xì)，作為一個(gè)推銷(xiāo)員平時(shí)要建立自己的“檔案”。及時(shí)找到自己所需的信息和資料。如：訂立計(jì)劃學(xué)會(huì)自報(bào)家門(mén)，記住中介人，學(xué)會(huì)預(yù)約，而預(yù)約又有幾種常用的方法，如：訪(fǎng)問(wèn)法，介紹法，引導(dǎo)法自薦法，電話(huà)預(yù)約等。而電話(huà)預(yù)約又必須注意說(shuō)話(huà)方式。預(yù)約成功后必須選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和地點(diǎn)。
推銷(xiāo)準(zhǔn)備階段的要?jiǎng)?wù)之一，就是定出目標(biāo)。其實(shí)過(guò)任何事都要首先確立好目標(biāo)。推銷(xiāo)目標(biāo)的制定同樣不可缺少。而準(zhǔn)備階段的確定目標(biāo)中決定整個(gè)推銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵，推銷(xiāo)是從實(shí)際出發(fā)的，理想目標(biāo)也顧要遵循，但絕不是漫天要價(jià)，以至于把對(duì)手嚇跑。
為實(shí)現(xiàn)推銷(xiāo)目標(biāo)，一定要巧設(shè)靈活制定出推銷(xiāo)戰(zhàn)略。如果在這一點(diǎn)上沒(méi)有充分準(zhǔn)備的話(huà)，在推銷(xiāo)過(guò)程中，你很有可能把你沒(méi)有計(jì)劃送人的東西輕易的拱手相送。叢書(shū)中的例子明確說(shuō)明了如果沒(méi)有預(yù)先定出戰(zhàn)略計(jì)劃，推銷(xiāo)很容易進(jìn)行不到最后，最終的結(jié)果只能是推銷(xiāo)失敗。
推銷(xiāo)過(guò)程中，不光是只想這怎么應(yīng)付對(duì)手，還要注意自己。千萬(wàn)不能泄露自己的秘密。作為一個(gè)推銷(xiāo)元，如果泄露了實(shí)力，那就等于把自己的一切像個(gè)透明人似的占露在對(duì)手面前。有句話(huà)是：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。可是在了解對(duì)手的時(shí)候，也要清楚對(duì)手也在試圖了解你，因此要保護(hù)自己，一面讓對(duì)方知道自己的全部實(shí)力。
信息是打開(kāi)成功推銷(xiāo)之門(mén)的鑰匙。它影響我們對(duì)現(xiàn)實(shí)評(píng)價(jià)和所作的決定。因此要學(xué)會(huì)多方面大同信息的渠道，為了解對(duì)方，就要學(xué)會(huì)靠火眼金睛偵察對(duì)方的“線(xiàn)索”。當(dāng)你走到推銷(xiāo)桌前時(shí)，你就得對(duì)自己要求嚴(yán)格點(diǎn)了，不僅要認(rèn)真傾聽(tīng)對(duì)方的話(huà)，還要認(rèn)真地把思想集中在事態(tài)的發(fā)展上，如果是這樣的話(huà)，你就能更隊(duì)的了解對(duì)方的感覺(jué)、動(dòng)機(jī)和真實(shí)需要了。當(dāng)然，專(zhuān)心傾聽(tīng)不僅要聽(tīng)懂對(duì)方說(shuō)些什么，而且要發(fā)現(xiàn)哪些話(huà)沒(méi)有說(shuō)出來(lái)。對(duì)線(xiàn)索的研究和解時(shí)已經(jīng)很流行了，因?yàn)橐粋�(gè)線(xiàn)索就等于一封間接發(fā)來(lái)的電訊。
要想在推銷(xiāo)中占主動(dòng)，一方面，我們要防止對(duì)手翻看我們的底牌，另一方面，我們也要想辦法摸清對(duì)手的底牌。掌握透視對(duì)方的底牌的訣竅，你才能操縱推銷(xiāo)的全局。
推銷(xiāo)過(guò)程中，買(mǎi)方往往會(huì)提出一些問(wèn)題，這是作為一個(gè)推銷(xiāo)員應(yīng)逮住這個(gè)機(jī)會(huì)，大可向買(mǎi)方推銷(xiāo)另一種符合他們需要，并且利潤(rùn)教員來(lái)高的產(chǎn)品。
推銷(xiāo)遠(yuǎn)在推銷(xiāo)過(guò)程中要做到四個(gè)別：別再有壓力感的環(huán)境下推銷(xiāo)，別被對(duì)手的人身攻擊干擾，別被黑白聯(lián)的把戲迷惑，別被威脅嚇倒。
任何推銷(xiāo)都是雙方意志的考驗(yàn)，因此，頂住壓力就是談判成功的希望所在。交易雙方總是在互相考驗(yàn)對(duì)方，互相試探對(duì)方，盡管可能是心平氣和的。要堤防那種自己似乎是毫無(wú)戒備的誠(chéng)實(shí)的人，他很有可能在迫使你吐露自己的機(jī)密。不要相信表面心不在焉的人，也許正在迷惑你�？傊�，不要坐視對(duì)方向你施加的壓力，應(yīng)該有你自己的立場(chǎng)和方式進(jìn)行抵御。
作為推銷(xiāo)員要牢記：底線(xiàn)策略，慎至又慎！最有力的推銷(xiāo)是最有效地控制了底線(xiàn)。切忌暴露底線(xiàn)，是防止對(duì)手從此突破你的防守。因此，底線(xiàn)都是推銷(xiāo)的王牌，不可輕視。
“既成事實(shí)”是一句外叫辭令，他又我們?nèi)粘Ｉ钪兴f(shuō)的“生米做成熟飯”的意思。既成事實(shí)，木已成舟，其原則很簡(jiǎn)單，某人以出人意料的行為止自己于有力地位，而且對(duì)方還不得不接受它。這一招同樣被廣泛運(yùn)用于商業(yè)推銷(xiāo)中。美國(guó)以為所料制造商從華盛頓的律師出得知政府即將要施行價(jià)格控制。他立即拍電報(bào)通知他的顧客，將價(jià)格上調(diào)了整整5%。不久，價(jià)格控制真正開(kāi)始實(shí)施了。這位制造商開(kāi)始與每個(gè)顧客推銷(xiāo)，大部分客戶(hù)對(duì)低于5%的價(jià)格上調(diào)都很滿(mǎn)意，這位制造商既成事實(shí)的推銷(xiāo)大獲全勝。
回盤(pán)，是商務(wù)推銷(xiāo)得以種種要內(nèi)容，用通俗的話(huà)講，就是針對(duì)對(duì)方的要價(jià)而進(jìn)行討價(jià)還價(jià)�？v觀商務(wù)推銷(xiāo)的回盤(pán)諸策略中，除了述、問(wèn)、答、辯等“動(dòng)”的策略外，既靜止不洞口又得以前移的策略也是十分有效的。當(dāng)對(duì)方來(lái)勢(shì)兇猛，氣勢(shì)正旺，則難以把其氣焰打下去。那媽就有必要運(yùn)用“你兇我靜,靜觀其變”的策略，使其“一鼓作氣，再而衰，三而竭”，以平等的地位重新與你進(jìn)行推銷(xiāo)。
推銷(xiāo)不僅是語(yǔ)言交流，有說(shuō)有聽(tīng)，也是行為交流。在商務(wù)談判中，推銷(xiāo)者總是運(yùn)用一系列的動(dòng)作配合自己的談話(huà)。所以我們不僅聽(tīng)其言，還要觀其行，通過(guò)觀察對(duì)方的言談舉止，捕捉其內(nèi)心活動(dòng)的蛛絲馬跡，也可以對(duì)方的神情中探究其心里因素。運(yùn)用看的技巧，不僅可以判斷對(duì)方的思想變化，決定本方對(duì)策，同時(shí)還可以有目的的運(yùn)用言語(yǔ)傳達(dá)信息，使推銷(xiāo)向有利于自己的'方向發(fā)展，并進(jìn)而尋找對(duì)方破綻，攻擊要害。
如果不敢放大膽子，揪中機(jī)會(huì)，你的對(duì)手就會(huì)抓住你的小辮子，給你致命的一擊。冒險(xiǎn)是冒那種樂(lè)意的或適度的險(xiǎn)，而不是要你去；冒險(xiǎn)前要認(rèn)真考慮可能性，確定可能的好處是否值得去冒險(xiǎn)；讓別人參加進(jìn)冒險(xiǎn)活動(dòng)范圍，增強(qiáng)了你的“支持力”。
最佳防守進(jìn)攻策略就是出其不意，提出時(shí)間期限，在推銷(xiāo)桌上給對(duì)方一個(gè)突然攻擊，改變態(tài)度，使對(duì)手在毫無(wú)準(zhǔn)備且無(wú)法預(yù)料的形勢(shì)下不知所措。對(duì)方本來(lái)認(rèn)為時(shí)間挺寬裕，但突然聽(tīng)到一個(gè)要終止的左右期限，而這個(gè)推銷(xiāo)成功與否由于自己關(guān)系重大，不可能不感到手足無(wú)措。由于他們很可能在資料，條件，精力，思想，時(shí)間上都沒(méi)有充足準(zhǔn)備，在經(jīng)濟(jì)利益和時(shí)間限制的雙重驅(qū)動(dòng)下，會(huì)不得不屈服，在協(xié)議上簽字。
對(duì)于推銷(xiāo)來(lái)講，僅是一種戰(zhàn)術(shù)是不狗的，如果你推銷(xiāo)的戰(zhàn)略不對(duì)，即使這種戰(zhàn)術(shù)在好也沒(méi)用的。
推銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)的選擇具有極大的靈活性，有效地準(zhǔn)備多種戰(zhàn)術(shù)，并準(zhǔn)備把握這種靈活性對(duì)推銷(xiāo)來(lái)講是十分重要的。推銷(xiāo)開(kāi)始階段是好的戰(zhàn)術(shù)，到了后來(lái)則未必有效；在買(mǎi)場(chǎng)是好的戰(zhàn)術(shù)，到了供給不足時(shí)，就顯得愚蠢可笑了。每次推銷(xiāo)，你都應(yīng)該不斷地重復(fù)問(wèn)自己這些問(wèn)題：一、怎么組合這些戰(zhàn)術(shù)才能取得更好的效果；二、這是改變戰(zhàn)術(shù)的好時(shí)機(jī)嗎？三、對(duì)于不道德的戰(zhàn)術(shù)要進(jìn)行懲罰嗎？四、當(dāng)我實(shí)施這些戰(zhàn)術(shù)時(shí)，對(duì)方會(huì)做出什么樣的反應(yīng)？五、這將對(duì)我有什么影響？六、如果戰(zhàn)術(shù)告敗，我因此下不了臺(tái)，會(huì)影響討價(jià)還價(jià)嗎？當(dāng)你走到推銷(xiāo)桌時(shí)，一旦遇上防御型推銷(xiāo)對(duì)手，非常有必要搞清對(duì)手采取防御戰(zhàn)是何種原因。
在商務(wù)推銷(xiāo)過(guò)程中，什么情況都有可能出現(xiàn)，有時(shí)，雙方已經(jīng)很難再聽(tīng)進(jìn)去正面道理，正面進(jìn)攻已經(jīng)受挫，這時(shí)，你就不應(yīng)再?gòu)?qiáng)行或強(qiáng)逼著他們進(jìn)行辯論，而應(yīng)采取迂回前進(jìn)方式。在推銷(xiāo)桌上也是如此，當(dāng)雙方互不相讓?zhuān)娼讳h也很難使對(duì)方讓步時(shí)，就要暫時(shí)避開(kāi)爭(zhēng)論主題，找其他雙方感興趣的題目，從中發(fā)現(xiàn)對(duì)方的弱點(diǎn)，然后針對(duì)其弱點(diǎn)，逐步開(kāi)展辯論，使對(duì)方認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，對(duì)你產(chǎn)生信服感，然后你在層層遞進(jìn)，逐步把話(huà)引入正題，涉及價(jià)格條件，展開(kāi)全面進(jìn)攻，對(duì)方就會(huì)冷靜地思考你的觀點(diǎn)，也因而易被說(shuō)服。
選擇時(shí)機(jī)在推銷(xiāo)中的重要性比其它任何的因素都重要，它的作用貫穿整個(gè)推銷(xiāo)過(guò)程：我們應(yīng)該何時(shí)與對(duì)方推銷(xiāo)？我們?cè)谑裁磿r(shí)候向?qū)Ψ教岢鲞@個(gè)要求才合適？在這個(gè)階段向?qū)Ψ绞┘訅毫螘r(shí)嗎？推
銷(xiāo)到了現(xiàn)在我們是否可以結(jié)束了？推銷(xiāo)的每一進(jìn)程都要在良好的時(shí)機(jī)下推進(jìn)，時(shí)機(jī)把握不當(dāng)，你可能還沒(méi)開(kāi)始與對(duì)方推銷(xiāo)就遭到失敗，也許你很快就可以與對(duì)方達(dá)成協(xié)議了，但因?yàn)槟銢](méi)有把握時(shí)機(jī)，就不得不再繼續(xù)與他討價(jià)還價(jià)，由此你的利益又受到了失敗，所以，時(shí)機(jī)有可能幫你應(yīng)的推銷(xiāo)，也可能讓你把整個(gè)推銷(xiāo)搞得很糟，一切就看你如何把握了。
面對(duì)顧客要注意八大細(xì)節(jié)：一、發(fā)揮自己的談話(huà)魅力，通過(guò)短時(shí)間的接觸和談話(huà)來(lái)取得對(duì)方的好感，因此要注重語(yǔ)言藝術(shù)。二、用微笑打動(dòng)顧客，因?yàn)槲⑿梢越⑿湃�，表示友好的意愿表明一�?duì)顧客交談抱有積極的期望。三、圍繞目標(biāo)下苦工，任何偉大的推銷(xiāo)員都有自己的推銷(xiāo)目標(biāo)，并為之而連苦功。四、刺探購(gòu)買(mǎi)的底細(xì)，推銷(xiāo)是為了讓顧客買(mǎi)產(chǎn)品，這就需要在推銷(xiāo)刺探其底細(xì)，方能成功。五、說(shuō)話(huà)也需要技巧，切忌實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)。六、掌握以退為進(jìn)的伸縮技巧。七、贏得顧客心靈的絕招，借助證人順利的進(jìn)行推銷(xiāo)。八、把顧客的面孔和名字可在心里，推銷(xiāo)員如果能夠把顧客的面孔和名字可在心里，那沒(méi)就意味著已經(jīng)成功一半，給工作帶來(lái)極大的方便。
推銷(xiāo)必備的觀察細(xì)節(jié)的能力：一、能滿(mǎn)足的就滿(mǎn)足，首先讓顧客有滿(mǎn)足感，否則就會(huì)推銷(xiāo)失敗。二、某頭顧客的好奇心。三、當(dāng)著顧客的面示范，使顧客信任度提升。四、讓小故事發(fā)揮大作用，學(xué)會(huì)用小故事吸引顧客。五、付出一大片關(guān)愛(ài)的心，真心打動(dòng)顧客，才能獲得完美的結(jié)局。六、把話(huà)題拉的越近越好，盡早找出共同的話(huà)題。
最哈是信心是推銷(xiāo)成功的第一把鑰匙，了解真正的自己是可貴的發(fā)現(xiàn)，你可以了解自己的能力，體力，智慧己心靈的力量加以利用，開(kāi)創(chuàng)富足，充實(shí)人士。發(fā)覺(jué)內(nèi)在最大的本能，一切都操之與己，克服恐懼，引導(dǎo)你在自己所屬的領(lǐng)域獲得成功。
信心是積極的態(tài)度，是靈魂的淵泉，讓你完成計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，達(dá)成愿望。有一句古老的推銷(xiāo)格言：一項(xiàng)成功的推銷(xiāo)對(duì)象對(duì)你、你的公司和你的產(chǎn)品樹(shù)立一定的信心。如果一個(gè)買(mǎi)主能對(duì)以上三個(gè)方面都形成一定的信人的話(huà)，那末買(mǎi)賣(mài)成功自然就是小菜一碟了
細(xì)節(jié)作文 篇7
細(xì)節(jié)決定成敗，只因那道題，我被提拔為數(shù)學(xué)課代表，只因我為數(shù)學(xué)課代表，看到了那朵玫瑰，只因老師的那個(gè)舉動(dòng)，我感受到了師愛(ài)......
一次數(shù)學(xué)課上，我做對(duì)了一道題，那是一道較難的簡(jiǎn)算題，并且班級(jí)只有我自己做對(duì)了，因此老師提拔我為數(shù)學(xué)課代表。下午的時(shí)候，我抱著一摞沉重的作業(yè)本，悄悄地走進(jìn)了老師的辦公室，走到了老師的辦公桌旁，老師正在伏案批改著作業(yè)，老師戴著眼鏡，神情很專(zhuān)注，時(shí)不時(shí)的還緊皺眉頭可能是因?yàn)橛型瑢W(xué)作業(yè)出錯(cuò)了吧，我盡量動(dòng)作輕一些，不想打擾到老師。老師的案幾上有一個(gè)細(xì)長(zhǎng)的陶瓷花瓶，上面有部分鑲嵌著花，最顯眼的部分有一個(gè)“勤”，還賦詞一首“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索�！被ㄆ恐杏幸欢漉r艷的玫瑰，與其他老師普通的多肉相比之下，布滿(mǎn)著水珠的花瓣顯得尤為高貴，嬌艷欲滴，亭亭玉立，正式開(kāi)放燦爛的玫瑰，看上去非常典雅、莊重，給人美的質(zhì)感。這時(shí)，我把那摞作業(yè)本小心翼翼地放在桌子的一角，但手一松的時(shí)候，不小心把老師身邊桌子上的鋼筆帶到了地上，這我有點(diǎn)緊張，因?yàn)榈孛媸菆?jiān)硬的，鋼筆掉到地上很容易被摔壞，這時(shí)老師抬頭了，仿佛被驚醒了。我急忙彎下腰，半蹲著身子，很快就撿起了筆，但因我動(dòng)作太快，過(guò)于緊張，我并沒(méi)有意識(shí)到我的頭部撞到了桌角，撞到桌角的那一瞬間，我覺(jué)得桌角并不堅(jiān)硬，反而柔軟，我似乎意識(shí)到了什么，抬頭一看，是老師的`手在那里扶著。一定是我在彎腰的瞬間，老師迅速地用左手按住了桌角，因?yàn)槟鞘俏ｋU(xiǎn)的，就在這同時(shí)我站起身來(lái)，正好撞到了她的手上，到我意識(shí)到自己并沒(méi)有受到傷害，抬頭看她時(shí)，她的臉是慘白的，但瞬間又恢復(fù)了那種紅潤(rùn)，然后她用手摸了一下我的頭，笑了一下，又批改起了作業(yè)。
我一轉(zhuǎn)身，忽然我聞到了花香，我站住了，定睛看了一眼那只玫瑰，那是一只燦爛的玫瑰......
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